医疗器械展区人声鼎沸，首发新品周边被观众围得水泄不通。西门子展台中央，桌面上摆放的三台显示屏展示着一组乳腺影像片和代码，远看并不惹眼。上海地产闵虹招商中心总监顾闻却觉得这是现场亮眼的展品之一。
“这是一台悬停焦点断层乳腺机，最大优势是深度融合了AI技术。AI会以海量临床大数据为样本，按照医生的诊断路径做出初诊结果。”他说，如果说医疗器械行业的上半场，拼的是装备稳定性、诊疗效果与性价比，那么到了下半场，核心竞争力已转向与AI的融合深度——而这正是中国的强项所在。
进博会开展第三天，来自临港集团、国家经济技术开发区的本土产业园区招商团队已经活跃在现场，有的全天候扎根场馆，有的直接现场搭台。这群忙碌的招商猎手，究竟想扫啥货？
西门子悬停焦点乳腺机。戚颖璞摄
洞察技术风向
早上8点，闵行开发区招商团队抵达进博会。因为一天只来得及看一个馆，团队迅速分工，分头扎进技术装备馆与医疗器械馆。
作为从业20多年的招商“老兵”，顾闻来之前已经做好计划。除了和西门子、强生等园区入驻跨国企业的新老高管交流，最重要的是做研究策略，考察前沿技术与首发新品，结合园区特色来评估技术与制造和园区的关联度。如果是没在中国落地的优质技术和产品，团队会详细记录、带回在做研究，作为下一步招商的方向。
逛展时，顾闻对各类展品如数家珍，指着一款设备介绍：“你看，这款‘达芬奇’手术机器人，精准度高到能剥鸡蛋而不碎壳。它是复星医药与全球顶尖手术机器人厂商美国直观医疗的合作核心产品，背后藏着两个值得我们重点研究的行业方向。”
顾闻正在逛展。戚颖璞摄
顾闻正在逛展。戚颖璞摄
一项是力反馈技术。“医生手持手术刀时，能直观感知深浅并及时调整，但机器人本身没有触感。现在的研发核心，就是让机器人学会判断手术操作的”深浅度“，一旦操作过深，可能给患者带来风险。”他说。2024年获美国FDA批准上市的达芬奇5已搭载这项技术，每秒能完成1000次实时推力、拉力及方向力测量，将数据精准反馈给医生，大幅降低手术创伤。
另一项是远程通讯技术。“患者在新疆急需急救时，上海的医生理论上能通过5G互联，借助手术机器人远程操刀。但即便再快的网络传输，也存在延迟问题，亟待技术攻关，这正是我们想要重点引入的方向。”顾闻说，目前国内相关技术赛道竞争激烈，专攻这类方向的企业少说也有五六家，甚至近十家。
医疗器械展人气高涨。戚颖璞摄
链接全球伙伴
在进博会另一端，临港集团海外部国际招商主管曹毅扬脚步不停、日程排满——既要接待老朋友，又要对接新面孔；既要推介临港新片区的制度创新优势，也要为遍布全市的产业园区寻找潜在合作伙伴……
“招商是一个建立信任的过程，企业要相信在我们园区，政策能兑现、服务靠得住、发展有机遇。”在他看来，进博会作为综合性展会，能显著提升企业的品牌价值、市场地位和曝光度，从而加强其深耕中国市场的信心。这种软实力的加持，恰恰是跨国企业决定是否落户的关键考量。
为了更好地服务外商、促进外资，临港展示区连续三年在进博会亮相，今年共78家企业组团参展，其中约一半企业都是进博会上的新面孔。
在这份不断壮大的参展企业名单中，曾经结缘的新伙伴，已经从展商成长为投资商的老朋友。园区企业博世舒适科技，便是典型代表。在第六届进博会期间，这家企业还是临港集团的潜在招商对象。通过靠前服务，临港的招商团队主动邀请其参展，并成功签约落地。此后，企业连续参加第七、第八届进博会，每年都在主会场举办品牌活动。“他们会意识到进博会对他开拓中国市场有帮助，所以愿意一直来，最终把根扎在了临港。”曹毅扬说。
园区企业的扩增意愿，也在进博会催化下加速释放。奥地利企业攀时高性能材料有限公司，在第六届参展后加速成长，进博会后即提出扩产需求，在园区内又新增近1万平方米租赁面积。“这说明企业愿意留下来并进一步扩大产能，是对我们服务能力和产业生态最直接的认可。”曹毅扬说，进博会带来的溢出效应，预计成为产业招商重要的加分项。
构筑产业生态
当前，招商已不仅是找项目，更是发现产业趋势、提前搭建产业生态。
“医疗器械展台人气这么旺，其实有迹可循。今年，A股和H股医疗医药板块更是成为资本热门，关注度居高不下。”顾闻坦言，这些得益于我国医疗医药产业的强势发展，行业规模持续扩张，创新研发投入不断加码，很多关键领域都在发力赶超国际顶尖水平，不少核心技术已经打破国外垄断。
他举例，西门子双源CT的核心优势，在于搭载的高能粒子相关技术。这项技术曾是美国的专有领域，其研发突破离不开基础科学支撑。如今，国内在该领域进步迅猛，国产首台质子治疗系统已成功落地，联影医疗等本土龙头企业也在快速崛起，正逐步缩小与国际领先水平的差距。
曹毅扬提到一家名为TG0的初创企业，今年首次参加进博会。企业聚焦的“AI+材料”技术，可赋予机器触觉感知能力，适用于柔性织物、塑料乃至金属等多种材质。“AIGC正在从视觉、听觉向物理世界延伸，这类融合人工智能与材料科学的创新，代表了未来智能制造的新方向。”
在他看来，这类前沿技术虽尚未形成大规模产能，却可能成为未来产业链的关键节点。“我们招商的逻辑正在转变，不再只看企业当下的营收或用地需求，而是评估它是否具备生态链接力。比如，它的技术能否赋能本地制造业？是否能与临港已有的智能装备、新能源、集成电路等产业集群产生化学反应？”
这种前瞻性布局已在实践中初见成效。例如，本届进博会上，TG0的技术引起了多家上海本地机器人企业和汽车零部件供应商的关注，“也许今天只是一个展台上的对话，但明天就可能催生一条新的技术路线或合作生态。”曹毅扬说。
与此同时，临港新片区也在同步完善对早期科技项目的承载能力，通过建设概念验证中心、中试基地和开放应用场景，降低创新成果从实验室走向市场的门槛。“只有让种子企业在临港既能长出来，也能留下来，我们的产业生态才算真正有韧性、有活力。”曹毅扬说。
在顾闻看来，工业的核心从不在表面光鲜。产业招商人并不纠结于一款产品的设计是否新颖、名气是否响亮，真正看重的是新兴技术与行业的协同度，以及它能在多大程度上满足人们未来的核心需求。
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